アメリカにある3Ｍ中央研究所の研究者だったスペンサー・シルバーは、強力な接着剤の研究を続けるうちに、ある日「よくつくのだが、すぐに剥がれてしまう」接着剤を作り出してしまった。
完全な失敗作である。テープ製品事業部の研究員だったアートーフライは、日曜日に礼拝のために訪れた教会で、「賛美歌集」の本のあいだから、ひらりと落ちた栞を見て思いついた。
「そうだ、あの接着剤は、本や書類の栞として使えるぞ」と。
それからのアートーフライは、同僚の視線をまったく気にすることなく、15％ルールを堂々と使ってポストイット開発に没頭した。
しかも3Ｍには「ブートレッギング（密造酒造り）」といって、もう1つ素晴らしいルールがある。
たとえ上司の命令に反しても、自分かやるべきだと思った研究については、自由に会社の研究施設を使ってもいいというルールである。
だからシルバーは、胃カメラを開発したＳ浦技師のように、同僚が帰るのを待ってから夜中に実験をするという必要もなく、勤務時間内を使って研究できたというわけだ。
こうして生まれたのがポストイット。
15％ルールが、ポストイットという新たなもの（価値）を創り出したのだ。
3Ｍは、新製品開発への取り組みを組織の仕組みとして見える化させたのだ。
しかも、愚直にこの仕組みは続けられている。
同じようなルールを、グーグルでも採用している。
グーグルの場合は20％ルール（8時間勤務なら約1時間半）。
徹底しているのは、この20％の時間をかならず既存プロジェクト以外の新たな仕事に使わなくてはいけないということだ。
3Ｍの15％ルールは「自由な研究に使ってもいい」というものだったが、グーグルの20％ルールは「使わなくてはいけない」のだ。
しかも、もし20％の時間を費やしたものの成果を出せなかった場合には、考課に響くことになる。
グーグルでは、新たなものを創り出せない人間は評価されないのだ。
ちなみにＧメールやグーグルアースも、この20％ルールから生まれたものである。
全員が自分のなかに百段坂を設定し、登る「仕組み」が15％、20％ルールだ。
15％ルールによって新たなものを創り出すことを奨励している3Ｍと、20％ルールによって新たなものを創り出すことを義務づけているグーグル。
こうした企業で働いていれば、新たなものを創り出す機会には恵まれることになる。
この本を読んでくださっている読者のうちの圧倒的多数は、こんなルールや仕組みとは無縁の会社で働いているはずだ。
では、どうすればいいか。
簡単である。
自分で15％ルールなり20％ルールなりを設定すればいいのだ。
勝手に見える化させてしまえばいい。
あらかじめスケジュールのなかに「新たなものを創り出すための時間」を組み込んでおく。
毎日1時間、そのための時間を捻出し、自分で自分にアポイントをとるのだ。
もちろん15％や20％を新たなものを創り出すための時間に割くということは、残りの時間で担当しているほかの仕事をすべて終わらせなくてはいけないということである。
そのためには、たとえば仕事に「デッドライン」を付ける、という方法がある。
トリンプーインターナショナルージヤパンの社長時代に「社内残業ゼロ」を実現した吉越浩1郎氏が実践してきた仕事術で、あらゆる仕事にデッドラインを設けることで、仕事の効率化を図るものだ。
彼が語るデッドライン仕事術のポイントはたったの2つ。
1つは、毎日お尻の時間を決めて仕事をすること。
もう1つは、すべての仕事に締めきり日を入れること。
この2つを社員にひたすら徹底させることで、残業ゼロを習慣化させたのだ。
「課題のデッドラインが厳密に設定されれば、その日のうちに片づけるべき仕事は何なのかが明確になる。
しかも定時までに終わらせなければいけないのだから、どうしたって悠長には構えてはいられない。
ひたすらスピードを上げるしかないわけだ」。
デッドライン仕事術は1つの方法だが、大事なのは時間を創る意識を持って、実現する方法を探す姿勢だ。
新たなものを創り出せる人とは、新たなものを創り出すための時間を創れる人なのだ。
3Ｍやグーグルといったアメリカ企業だけではなく、日本企業のなかにも、新たなものを創り出すことを習慣化している企業が存在する。
その1つが「あったらいいなをカタチにする」をブランドスローガンとして掲げているＫ林製薬である。
Ｋ林製薬の商品開発力は、医薬品や衛生雑貨を手がけているメーカーでも群を抜いている。
試しにＫ林製薬の商品のなかで、多くの人が知っているであろう商品を列挙してみる。
アイホン（目薬）、アンメルツ（肩凝り、関節痛薬）、びふナイト（にきびケア）、ブレスケア（息リフレッシュ製品）、タフデント（入れ歯用品）、パーシャルテント（部分入れ歯用品）、サラサーティ（おり物用シート）、熱さまシート（熱冷却シート）、サワデー（トイレ用芳香消臭剤）、トイレその後に（トイレ用消臭剤）、ブルーレッド（トイレ洗浄剤）、消臭元（芳香消臭剤）、ポット洗浄中（掃除用品）等々。
切りがないので、このあたりで止めておく。
私たちの日常生活には、隅々までＫ林製薬の商品があふれているわけだ。
しかもＫ林製薬がすごいのは、これだけの商品アイテムを誇りながらも、商品開発のスピードをまったく緩めないことである。
Ｋ林製薬では、全製品の年間売上に占める新製品の構成比が、10％を超えることを目標として設定している。
もちろんこの目標を実現するのは簡単なことではない。
そこで同社では、全社員がイントラネット上から商品アイデアを提案できる「全社員提案制度」を導入。
この制度によって、毎年約1万5000件ものアイデアが社員から集まる。
ちなみに同社の社員数は約1250名。
1人が年間平均10件以上ものアイデアを出しているわけだ。
こうしたたくさんのアイデアのなかから、「生活者が真に欲しているもの」という観点でスクリーニングが行われる。
商品化が決まると、ブランドマネージャー、開発担当者、研究開発者、技術開発者が1つのチームを組み、平均開発期間13ヵ月というスピード開発で、市場に商品を送りだしている。
たとえばＫ林製薬の「髪の毛集めてポイ」という商品。
風呂場の排水溝に髪の毛が詰まってしまうのは、だれにとっても悩ましいことだったが、私たちはこれまで「まったく面倒だな」と思うだけで、それ以上は意識してこなかった。
だから商品も生まれていなかった。
問題意識がない「バカの壁」である。
Ｋ林製薬の社員は、私たちが意識していないその先に意識を向けて商品を開発する。
だから私たちは、その商品を目にしたとき「今まで気がついていなかったけど、本当はこういう商品が欲しかったのだ」と感じるわけだ。
制度という仕組みでマーケティングマインドを見える化して、市場へのランドセルサイクルをまわして、愚直に全社員がアイデアを考えまくっているのだ。
人々のあいだで、常に、ニーズとして新たな商品のアイデアが顕在化しているわけではない。
潜在的欲求はあると信じている。
そうした潜在的欲求を探り出して商品開発に結びつけようとする習慣が、Ｋ林製薬の社員にはある。
Ｋ林製薬が、新たなものを次々と創り出す力となっているのだ。
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